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曾国藩为何能在没有经费的情况下，从零创建湘军成功？

懂人性，资金就不是问题；善于利用人性，就有人愿意为你赴汤蹈火，心甘情愿被你驱使。

曾国藩创建湘军成功的秘密，全都在人性里。找到人性需求，做什么事情都容易成功。曾国藩在创建湘军的过程中，由于能读懂各参与方的需求，才能快速创建湘军。

一、咸丰皇帝的无奈。

清朝入关以来，虽然加大了重用汉人官员的力度，也提倡满汉平定，但有一件事，是绝不让汉人染指的，那就是对军队的管理。

清朝军队的管理者，都是由满人官员担任。可是，咸丰皇帝为何要任命曾国藩等人为团练大臣，组建团练队伍呢？

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这是咸丰皇帝的无奈，也是为了保住他的皇位，以及清朝的江山社稷。

咸丰皇帝登基后，洪秀全等人领导的太平军，从广西开始扩散，一路攻城掠地，进入湖南、湖北、安徽等地，要推翻满清政府了。

咸丰皇帝之所以大量任命地方团练大臣，是希望借助民间的武装力量，阻挡太平军北上的步伐。

朝廷的军队节节败退，毫无战斗力，咸丰皇帝需要有人为他卖命。

曾国藩也非常清楚，如果咸丰皇帝不是到了无计可施的地步，怎会把军权放开？

曾国藩在朝廷为官的时候，曾兼任过兵部侍郎，他非常清楚朝廷军队的缺陷。在朝廷军队腐朽不堪，没有任何战斗力的情况下，唯有重新训练一支新军，才能与太平军抗衡。太平天国的发展很快，朝廷不可能在短时间内将其消灭。

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曾国藩判断，朝廷与太平军的战争，将会持续很长一段时间，在这个过程中，谁有本领与太平军对抗，谁就有机会获得发展。因为咸丰皇帝走投无路，他需要有人来为他卖命。

咸丰皇帝的需求，就是臣子们的发展机会。

二、文人们的出路。

创建一支军队，不是一件容易的事情，况且，朝廷的条件非常苛刻，那就是没有经费支持。

这对任何一个团练大臣来说，都是一件无法完成的事情，清朝的军队由朝廷全额拨款，都不是太平军的对手，像团练队伍这样的民间武装力量，怎能与太平军对抗呢？

曾国藩却从中看到了人性的弱点，那就是能获得大量人才的帮助。有人才，经费就不是问题。

人才来自什么地方？来自文人群体。曾国藩从他的好朋友郭嵩焘的身上，清楚地看到文人们的需求了。

在古代，文人们的出路狭隘，主要路径是考取功名，进入仕途，这很难做到。比如左宗棠，他40岁了都还在考取功名的路上。

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而且，即使考取功名，如果遇到自己的父母去世，也需要回家丁忧三年。曾国藩就是回家为母亲丁忧，才临时被朝廷任命为湖南团练大臣的。

郭嵩焘才进入翰林院工作，就遇到父母相续去世，不得不回家丁忧守孝。

如何才能快速回到官场上？那就是在朝廷急需要人才的情况下。但是，并不是每个人都能像曾国藩一样，能出任团练大臣，像郭嵩焘这样地位还很低的文人，要想快速回到官场，就需要另谋出路。

帮助曾国藩立功，就是一条不错的选择。

在郭嵩焘竭力劝曾国藩出任湖南团练大臣的过程中，曾国藩看到了文人们的需求，那就是他们希望通过军功，重返官场或者博得功名，封妻荫子。

人才都出在文人中，谁能获得文人们的帮助，谁就能更快获得成功。太平天国失败，就是忽视文人的力量了。

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郭嵩焘家是湖南有名的大户，与各地的商贾们都与生意来往，有他为自己筹集粮饷，就能解决经费问题。

在曾国藩的召集下，很多文人都加入他的阵营中，罗泽南更是带着自己操练好的一支队伍，投靠曾国藩。

曾国藩对人性的准确把握，让他不仅解决了经费问题，同时也轻松获得了一支千余人的队伍。

三、士兵们的需求。

曾国藩的目标，是要建立一支能与太平军抗衡的军队，自然不能靠罗泽南带来的千余人。

曾国藩是如何招兵的呢？他的方法，也是紧紧抓住了人性。

曾国藩是用厚饷来招募士兵。

在湘军中，一个士兵的月收入是4两银子左右，这个收入在当时非常高，比种田的农民高出3至4倍，比清朝的正规军绿营高出2至3倍。另外，如果湘军在战争中受伤或者阵亡，还有额外一笔抚恤金。

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厚饷很有吸引力，清朝晚期，民不聊生，老百姓的生活非常艰难，对很多老百姓来说，只要能挣到银子，根本不在乎性命，很多穷苦老百姓纷纷加入湘军，让曾国藩很快就拥有了一支庞大的军队。

抓住人性需求，就能无往不胜，这是曾国藩创建湘军成功的秘密。（完）

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